Venus Group je investiční skupina primárně zaměřená na rezidenční development a související poradenství. Na trhu se pohybuje teprve pět let a v jejím čele stojí dva mladí lidé, Lukáš Randa, partner a generální ředitel, a jeho žena Aneta Randa Zahradníková, partnerka a zároveň obchodní a marketingová ředitelka. Oba nabízejí trochu jiný, mladistvější pohled na trh, společně se snaží kultivovat trh a staví klienta na první místo. Od počátku svého působení v developmentu kladou přirozeně důraz na udržitelnost a pro své klienty se snaží vytvářet příjemné místo pro rodinný život. Povídali jsme si s nimi o aktuálních projektech i dalších plánech do budoucna.
Text: Jana Chuchvalcová
Foto: Petr Pělucha
Vizualizace: Venus Group
Vaše společnost patří mezi menší developery a na trhu jste „pouze“ pět let – na rozdíl od velkých developerských skupin, které zde působí desítky let. V čem vidíte své výhody či nevýhody?
Lukáš: Nejsme pouze developer, ale zároveň také investiční skupina. Nicméně na rozdíl od ostatních developerů oba pocházíme z poradenského byznysu, kde byl vždy na prvním místě klient. Proto se i v současné roli zaměřujeme na klienta a chceme mu poskytnout co nejlepší službu. To byl důvod, proč jsme investovali do našich kanceláří ve Waltrovce; máme zde klientské centrum, protože nevyužíváme realitky. Prodáváme individuálně, chceme mít prodejní proces pod kontrolou od začátku do konce s tím, že konec pro nás neznamená okamžik prodeje, ale až konec záruční doby. To je podle mne naše výhoda – máme desítky klientů, ne tisíce, takže o ně pečujeme dlouhodobě a osobně. Je to jistě jeden z důvodů, proč se k nám vracejí.
Aneta: K dalším výhodám patří náš věk, také nepocházíme ze stavebnictví jako mnozí jiní developeři. Jsme ve věku našich klientů, takže máme podobný, mladistvější pohled na spoustu věcí. Víme, co rodiny s dětmi potřebují, protože to odráží i naše vlastní potřeby – a klienti to oceňují a vnímají jako výhodu.
Takže se cíleně zaměřujete na mladší typ klientely?
Lukáš: Je to přesně tak, s ohledem na rodiny s dětmi vybíráme i lokality pro naše projekty. Chceme je přivést do Prahy a okolí a nabídnout jim takové bydlení, které budou schopné zaplatit – a zároveň se v něm budou cítit dobře.
Čemu jste se věnovali předtím a proč jste se rozhodli právě pro development?
Lukáš: Jak už jsem zmínil, pracoval jsem v poradenství, konkrétně v oblasti transakčního poradenství a fúzí a akvizic.
Aneta: Moje zaměření bylo trochu jiné, měla jsem marketingovou agenturu a vytvářela obchodní strategie pro firmy. Rozjížděla jsem nové firmy a vymýšlela pro ně uplatnění na trhu. Mým klientem byla také jedna stavební firma a už tehdy se mi v hlavě zrodila myšlenka, že bych se jednou chtěla věnovat developmentu, i když ne v tak velkém měřítku jako nyní. Jenže můj manžel neumí dělat věci v malém :-), takže nám firma roste pod rukama.
Na druhou stranu, development je běh na dlouhou trať. Třeba technologické firmy se po pěti letech pohybují v miliardových obratech, ale my máme za sebou „jen“ dva projekty a čtyři další chystáme.
Lukáš: To mohu potvrdit. Navíc náš byznys vyžaduje velké množství peněz, takže je to hlavně o investorech. Nějaké svoje peníze jsme na začátku měli, ale museli jsme přesvědčit lidi okolo nás, že naše podnikání má smysl a budoucnost – a že o vložené peníze nepřijdou, ale že je dokážeme zhodnotit. Tím, kdo vložil na začátku a v průběhu dalších let většinu prostředků je partner Václav Bumbálek, bez kterého by se tolik projektů najednou nedalo rozjet.
Nezaměřujete se jen na Prahu jako mnozí ostatní. Co stojí za tímto rozhodnutím – a podle čeho vybíráte lokality?
Lukáš: Naše lokality jsou dvojího typu. Jedna je pražská včetně bezprostředního okolí, druhá rekreační, tedy horské projekty apartmánového typu. Aktuálně je to třeba poměrně velký projekt v Železné Rudě. Dále máme dva pražské bytové projekty a pak rodinné domy v blízkosti Prahy, zhruba tři kilometry od jejího okraje.
Upřímně řečeno, je mnohem jednodušší realizovat projekty ve spádové oblasti Prahy. Především kvůli tomu, že je snadnější dohodnout se s místní samosprávou a úřady. A roli hraje i časové hledisko, které je v Praze naprosto nepředvídatelné, zatímco mimo hlavní město je to mnohem schůdnější.
Kolik projektů jste zatím realizovali?
Aneta: Finálně dokončené a odevzdané jsou dva projekty. Jednak rodinné domy v Brně, jednak bytový dům v Berouně.
A na čem pracujete v současné době? Jaké jsou vaše připravované projekty?
Aneta: Plán byl každý rok koupit jeden projekt tak, aby navazovaly na sebe, ten však vzal za své. J Po projektu v Berouně tedy nyní pracujeme na bytovém domě v Hostivaři. Následně jsme koupili pozemky ve Slušticích, což je již zmíněná hranice Prahy, kde plánujeme 52 rodinných domů. Mezitím jsme pořídili brownfield v Železné Rudě, kde budou horské apartmány. U všech těchto projektů bychom měli získat stavební povolení velice záhy. Na tom všem je krásně vidět, že ve stavebnictví a developmentu se opravdu těžko plánuje cokoli dopředu.
Lukáš: Právě toto je jedna z příčin toho, že jsou nemovitosti tak drahé. Povolovací proces je opravdu tou největší brzdou snížení cen nemovitostí. Hlavním determinantem je totiž vázaný kapitál v plánovaných projektech a jeho cena.
Proč jste se rozhodli naplňovat strategii ESG a jak se to promítá do vaší práce a projektů? Mile mne překvapilo, že na vašem webu jsem našla opravdu zaměření na všechny aspekty zkratky ESG, tedy Environmental + Social + Governance…
Aneta: Hlavním důvodem je fakt, že patříme k mladší generaci a opravdu se nás to dotýká. Navíc vidíme, že v zahraničí je to standard. Už od začátku jsme věděli, že toto je směr, kterého se chceme držet, a začlenili jsme ho do projektů. Teprve poté, až po dvou letech od našeho startu přišel boom ESG. Pro nás je to součást života, člověk by měl brát i něco dávat.
Snažíme se jako developer reflektovat ESG hlavně v našich projektech. Je to pro nás alfa a omega. Příkladem může být náš bytový projekt v Hostivaři, kde jsme už na začátku zařadili FVE na střechu, aby lidé měli levnější náklady na společné prostory, třeba na osvětlení. Kdyby nebyl povolovací proces tak dlouhý, byli bychom možná jedni z prvních, dávno před energetickou krizí z minulého roku. Do projektů rovněž zařazujeme toalety, které splachují pouze 1,5 litru vody, nabíječky pro elektroauta a další úsporné technologie.
Lukáš: Navíc se dnes lidé už na začátku ptají na tyto parametry. To je realita zhruba posledního půlroku. Má to také pozitivní vliv na sazbu hypotečního úvěru pro naše klienty a my samotní jsme v tomto ohledu testováni a případně zvýhodňování bankami, když si bereme úvěr na výstavbu. Proto se nám nyní vyplácí, že jsme naše projekty připravovali už dávno s ESG parametry.
Aneta: Snažíme se také o udržitelnost samotné firmy. Začínali jsme ve sdílených kancelářích – a současné sídlo ve Waltrovce jsme vybrali právě proto, že splňuje ta nejnáročnější ESG kritéria. Odráží to i naše firemní kultura nebo náš osobní život.
Nejvíce se nám to myslím povedlo v projektu Alterna Sluštice, kde je všech 52 rodinných domů s nejlepším energetickým průkazem. Navíc se nestaráme jen o stavby, ale také o okolí. Budujeme parky, zahrady, komunitní centra, hřiště pro děti. Chceme vytvářet lokality pro příjemný život. Lidé nekupují jen svých 50 nebo 100 metrů čtverečních, ale zajímá je i to, co jim poskytne dům nebo byt navíc. To je moje představa kompletního ESG bydlení – když dodáte nízkoenergetické bydlení a místa pro komunitní setkávání, pak tam lidé budou spokojení a nebudou třeba tolik používat auta a podobně.
Obdobně se to povedlo v projektu v Berouně, naopak třeba v Hostivaři jde spíše o menší, investiční byty. Ke každému projektu přistupujeme individuálně podle toho, k čemu má sloužit.
Používáte ve svých projektech nové technologie a přístupy?
Lukáš: Ano, například zmíněné inovativní toalety a mnoho dalších. Často je to však o kombinaci toho, co lze, a toho, co je ekonomicky možné. Je rozdíl mezi tím, když stavíte projekt na míru, který investor kompletně zaplatí, a tím, když potřebujete prodat ve větším měřítku.
Hlídáme ale také dopady stavby na okolí, aby byly co nejmenší, třeba umísťování zeminy do blízkého okolí. Ptáme se stavebních firem, jak přistupují k likvidaci odpadů, jak se chovají na stavbě a podobně – protože největší ekologická zátěž vzniká právě ve stavebnictví.
Aneta: Preferujeme také české dodavatele a výrobce. Do projektů zařazujeme například obklady i dlažby do koupelen, okna nebo střešní krytinu od českých firem. Chceme, aby vše bylo vyráběné tady v České republice a nevozilo se daleko kamiony.
Budujeme vztahy s našimi dodavateli, podobně jako jsme to oba dělali v našich předchozích firmách. Je to pro nás důležité, abychom jednali s ostatními na rovinu.
Lukáš: Chceme, aby podání ruky bylo víc než podpis na smlouvě. Zatím se nám to nevymstilo :-), ale development je v tomto ohledu specifický a je třeba to podpořit i dobrou smlouvou.
Máte za sebou pět let v developmentu – jaké jsou vaše plány na dalších pět let? Kam se chcete za tu dobu dostat?
Aneta: Já si přeji, abychom zrealizovali všechny projekty, o kterých dnes mluvíme, abychom je mohli vidět stát. Protože důvodem našeho vstupu do developmentu bylo přání dělat byznys, který uvidíme, a bude mít naši stopu.
Lukáš: Zatímco dnes se bavíme o čtyřech projektech, byl bych rád, kdyby to za oněch pět let bylo třeba patnáct projektů v různých fázích realizace. Kvůli délce povolovacích procesů a následné realizaci, je těch pět let developmentu velmi krátká doba.
Ještě poslední, trochu osobní otázka. Jste manželé, jak spolu vycházíte v práci?
Lukáš: My se moc nepotkáváme, každý má svoji kancelář. 🙂 Máme samozřejmě nastavená pravidla, která se snažíme dodržovat. Je také potřeba respekt k tomu druhému a nenosit si práci domů, což se ne vždy podaří. Občas je to ale těžké, to přiznávám.
Aneta: Rovněž je důležité rozdělit si kompetence. CEO může být jen jeden, i když je firma společná. Vidím výhodu v tom, že můžeme sdílet to dobré i to horší, jako je třeba stres, kterého je v developmentu opravdu hodně. Jsme si v tom velkou oporou.
